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CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES COM PNL
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CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES COM PNL
 
Utilizando as técnicas de PNL (Programação Neuro Linguística)
 
OBJETIVO:
 
Praticar o método inteligente para negociar interna e externamente; 
Usar sua imagem marca e estilo como diferenciais de ganhos; 
Desenvolver suas competências como negociador(a); 
Negociar sob pressão evitando conflitos e confrontos; 
Obter resultados a curto e médio prazos duradouros; 
Negociar buscando o ganha-ganha sempre, etapa por etapa; 
Aprimorar suas técnicas, estratégias e táticas para participar de qualquer negociação e obter grandes acordos e fechamentos de negócios pessoais e profissionais.
 
Utilizar a  Programação Neuro Linguística nas Negociações.
 
PÚBLICO ALVO:
 
Todo e qualquer profissional com interesse na área comercial, com qualquer formação educacional ou profissional.
 
Carga Horária: 16 horas
 
Material Didático e Benefícios:
 
Apostila em Português com os Slides utilizados pelo instrutor em sala de aula.
Exposição de vídeos didáticos.
Exercícios práticos para melhor compreensão.
Certificado de Conclusão.
 
Programa:
 
MÓDULO 01 - AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES:
 
 Introdução à negociação.
 Características de um bom negociador
 As palavras mágicas 
 Como agir em cada situação
 Competitivade na área de Compras
 Fases da Negociação.
 Nem sempre a melhor negociação é o preço!
 Os três pontos essenciais da Negociação: Tempo, Informação e Poder
 O Planejamento, Execução e Controle da Negociação
 Estratégias e Táticas de Negociação
 Os erros mais comuns do mau negociador
 O Perfil do Bom Negociador.
 Ética nas Negociações
 Moral e Ética: Qual a diferença?
 Os 11 critérios do Código de Ética do CBEC (Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras)
 Os oito princípios básicos da ética
 Os 10 mandamentos da Associação Nacional de Compradores USA
 Os Estilos de Negociadores.
 Você é um bom Negociador? 
 Qual o seu estilo de Negociação?
 Dinâmicas de Grupo
 Exercícios Práticos em Equipes
 
MÓDULO 02 - A PROGRAMAÇÃO NEURO-LINGUISTICA 
 
 Introdução a Programação Neuro Linguística
 O Cérebro e a PNL
 Teste de Q.I Lógica e PNL
 Teste de Visão Holística
 Teste Profissional de PNL
 Técnica do “Chocolate Godiva”
 Instrumentos da PNL: Postural, Gestual, Vocal e Microcorportamental
 Técnicas de Concentração
 Os canais Neurológicos: Visual, Olfatório, Auditivo e Sisnetésico
 Sincronização dos Canais 
 A Técnica do Rapport
 Sessão de Relaxamento
 Dinâmicas de Grupo
 Exercícios Práticos


PALESTRANTE: DANIEL GUNAR ALVES DO NASCIMENTO
Curso Superior Tecnólogo Logística Empresarial, Curso Pós Graduação Engenharia de Produção Lato Sensu, Curso Extensão Docência na Educação Superior, Cursando MBA Logística e Distribuição Lato Sensu. Professor de Logística Industrial, Transportes, Produção, Compras, Negociação, Estoques, Almoxarifados, Liderança, Tecnologia de Logística, Qualidade e Produtividade Industrial. Palestrante das áreas de Gestão de: Logística, Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Técnicas de Liderança, Gestão de Materiais e Armazenagem, Gestão da Qualidade, Gestão de Produção, Gestão de Transportes, mais de 200 palestras ministradas a nível Brasil nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações, com mais de 2.000 alunos formados, atuando também em cursos In Company em várias empresas de diversos seguimentos: industriais, comerciais e serviços.
Com mais de 20 anos de experiência na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: automotivo (montadora), Metalúrgico, Químico, Construção Civil, Transportes e Tratores e Colheitadeiras.

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Quando: 23 e 24 de Maio de 2016
Horario: 08h às 17h 30min
Onde: Auditório da ACIVALE
Carga Horária: 16h/aula
Investimento: R$ 230,00 (Associados ACIVALE)
                           R$ 250,0 (Não Associados ACIVALE)

Consulte pacote acima de 03 participantes.

Inscrições: secretaria@acivale.com.br
Fone: (48) 3658-3679

*A ACIVALE SE RESEVA NO DIREITO DE CANCELAR O CURSO CASO NÃO ATINJA A QUANTIDADE MÍNIMA DE INSCRITOS*
 

 Documentos anexos

  FICHA DE INSCRIÇÃO