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CURSO: GESTÃO DE COMPRAS E SUPRIMENTOS COM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
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Objetivo: Apresentar, discutir e consolidar conhecimentos e ferramentas para uma gestão otimizada dos processos de aquisição e capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento, e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos e positivos.

Público-Alvo: Profissionais que desempenham funções nas áreas de compras e suprimentos, ou que esteja migrando de outras áreas, ou iniciando suas atividades nesta área, ou que desejam aprimoramento da sua função e a otimização dos resultados em suas aquisições de insumos, materiais e serviços.

Programa:

MÓDULO I – OPERAÇÃO DO COMPRAS
a)    A participação no capital investido da empresa
b)    Saber comprar: Fator determinante na competitividade
c)    Estratégia: Posicionamento e Competitividade
d)    O Impacto na Lucratividade com a Redução na Compra de Materiais e Serviços
e)    As responsabilidades dos Compradores
f)     A integração da área com os outros departamentos
g)    A função Compras
h)   Qualificação de Compradores
i)     Objetivos da função Compras
j)      Tecnologias Aplicadas ao Sistema Compras
k)    O sinal da demanda: Solicitação de Compras, MRPII, JIT, Ponto de Pedido, Vendedor door to door, Contrato de Fornecimento;
l)     Acompanhamento das entregas: Follow-up
m)  SCM – Supply Chain Management
n)   Centros de Serviços: Compras centralizadas
 
 
MÓDULO II – A TERCEIRIZAÇÃO NA ORGANIZAÇÃO

a)    Casamento Perfeito
b)    Lições aprendidas
c)    Definição da Atividade a ser Terceirizada
d)    Seleção dos Fornecedores
e)    Avaliação e Acompanhamento da Parceria
f)     Critérios para Seleção de Fornecedores
g)    Custo Mark-up de Produtos/Serviços: Varejo e Indústria

MÓDULO III – CLASSIFICAÇÃO DE FORNECEDORES

a)    A Importância da Classificação de Fornecedores;
b)    O critério preço não é o único importante na determinação dos lotes de compra.
c)    Os critérios para o ranqueamento dos fornecedores: Qualidade; Pontualidade no fornecimento e Parceria.
d)    Política para os fornecedores;

MÓDULO IV – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES

a)    Definição de Negociação;
b)    O tripé da Negociação: Tempo, Informação e Poder: Como obter este segredo para o sucesso da Negociação;
c)    Capacidade Gerencial;
d)    As Habilidades do Negociador;
e)    A comunicação formal e informal do processo: expressões, técnicas e sinais;
f)     Os participantes do Processo de Negociação: tipos, estilos e papéis dos negociadores;
g)    Planejamento da Negociação: metas e objetivos propostos, o segredo da gordura;
h)   Os seis princípios para estabelecer uma meta de negociação;
i)     A técnica do minimax;
j)      Timing da Negociação: a escolha do melhor momento e local;
k)    Técnicas de Negociação pelo telefone;
l)     Os resultados do ganha-ganha;
m)  As fases do Processo de Negociação: aquecimento e desenvolvimento;
n)   Construção de uma ponte no relacionamento: relação de confiança;
o)    A Linguagem Corporal: A Comunicação não-verbal;
p)    Discussão de casos práticos e dinâmicas de grupos;
q)    Exercícios práticos em sala de aula

Observação: Os alunos deverão levar calculadora, lápis e borracha para a aula.



Instrutor

DANIEL GUNAR ALVES DO NASCIMENTO-Curso Superior Tecnólogo Logística Empresarial,Pós Graduação em Engenharia da Produção Latu Sensu.Professor e Palestrante desde 2008 nas áreas de Gestão: Logística Industrial, Tranportes, Produção, Compras,Negociação,Armazenagem,Estoques,Tecnologia de Logística.



Quando: Dia 22,23 e 24 de Maio de 2017
Horário:19 às 22:30hs
Carga Horária:08h/aula
Local: Auditório da ACIVALE
Investimento: R$220,00(Associados ACIVALE)
                         R$280,00(não associado ACIVALE)


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Inscrições: acivale.com2@gmail.com
Telefone:(48)3658-3779


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