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CURSO: VENDAS AVANÇADO
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Objetivo:                         

   Esse é um curso completo de vendas, que prepara o participante para todas as fases da venda, explorando o lado racional e emocional do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
 


Programa:                         

Abordagem aos Clientes
Estratégias de abordagem
Como conseguir a atenção do Cliente
Como conquistar sua simpatia e a confiança

Sondagem das Necessidades
Descubra o que o cliente realmente quer
Como identificar necessidades objetivas e subjetivas, valores e expectativas.

Apresentação do Produto ou Serviço
Utilizando as características e benefícios do produto ou serviço a seu favor.
 Tornando seu produto ou serviço atraente.
Como explorar o lado emocional do cliente

Objeções
O que fazer para evitar as objeções
Enfrentar ou contornar as objeções ?
Como superar objeções ao Produto e aos Preços

Negociação
 Técnicas de negociação
O ponto de vista do cliente e do vendedor
Como ir além de preços

Fechamento
Como identificar o momento de partir para o fechamento.
Técnicas para fechamento
Como evitar erros no fechamento.
 


Apresentador: Marcelo D. Bergamo 
 
 
Experiência de 30 anos como Consultor, Executivo e Empreendedor, nas áreas de Vendas, Marketing e Treinamento, 
em empresas como Ambev, BAND, Aventis Pharma, USF, Santher, HP, Embracon, entre outros. Professor 
Universitário nas matérias de Administração Mercadológica, Marketing Global e Merchandising, em instituições 
como Univille, Inesa, SENAC, Anhanguera e FCJ. Mestrando em Gestão do Conhecimento pela UFSC. MBA em Gestão Global pela UDESC/Universidade Livre de Lisboa. Especializado em Marketing pela USP. Formado em Administração de Empresas pela USF. Practitioner em PNL. 
 

Quando: 30 e 31 de Outubro de 2017
Horário: 19h às 22h 30min
Onde: ACIVALE
Carga Horária: 8h/aula

Investimento: R$ 250,00 Associados ACIVALE)
                           R$ 300,00 (Não Associados ACIVALE)


Confira pacotes acima de 03(três) participantes


Inscrições: acivale.com2@gmail.com
Fone: (48) 3658-3679


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*A ACIVALE SE RESERVA NO DIREITO DE CANCELAR O CURSO CASO NÃO ATINJA A QUANTIDADE MÍNIMA DE INSCRITOS*
 
 


 Documentos anexos

  Ficha de Incrição